Total Pasar yang Dapat Dijangkau (TAM) dan Cara Hitungnya

Dalam dunia bisnis, memahami ukuran pasar potensial sangat penting untuk menentukan arah strategi perusahaan. Salah satu konsep yang sering digunakan adalah “Total Addressable Market” (TAM), yaitu perkiraan total nilai pasar yang bisa dicapai oleh produk atau layanan tertentu. Dalam artikel ini, kita akan mengulas lebih dalam tentang apa itu Total Addressable Market, cara menghitungnya, serta mengapa konsep ini penting untuk keberhasilan bisnismu. Yuk, pelajari lebih lanjut dan tingkatkan peluang sukses bisnismu!

Pengertian Total Addressable Market (TAM)

Total Addressable Market adalah ukuran pasar maksimum yang dapat dicapai oleh suatu produk atau layanan dalam kondisi ideal. TAM menggambarkan potensi bisnis yang dapat dicapai apabila perusahaan mampu mencapai semua targetnya tanpa adanya pembatasan.

TAM secara sederhana dapat diartikan sebagai “ukuran pasar total yang dapat dijangkau oleh suatu produk atau layanan.” Dalam menghitung TAM, kita perlu mempertimbangkan beberapa faktor, seperti jumlah populasi target, kebutuhan pasar yang relevan, dan tingkat adopsi produk atau layanan yang diinginkan. Dengan memahami TAM, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang bisnis potensial dan mengarahkan upaya pemasaran mereka secara efektif.

Konsep Dasar Total Addressable Market

Sobat Trader, perlu diingat bahwa TAM berbeda dengan dua konsep lainnya, yaitu Serviceable Addressable Market (SAM) dan Share of Market (SOM). SAM adalah bagian dari TAM yang dapat dilayani oleh suatu perusahaan dengan produk atau layanannya. Sedangkan SOM adalah pangsa pasar yang dapat dikuasai oleh perusahaan dalam kondisi saat ini.

Konsep Dasar Total Addressable Market (TAM) melibatkan pemahaman tentang ukuran pasar maksimum yang dapat dicapai oleh suatu produk atau layanan dalam kondisi ideal. TAM merupakan ukuran yang penting dalam perencanaan strategi bisnis, karena memberikan gambaran tentang potensi bisnis yang dapat dicapai jika perusahaan mencapai semua targetnya tanpa ada pembatasan.

TAM dapat dianggap sebagai segmen pasar yang paling luas yang dapat dicapai oleh suatu bisnis. Ini mencakup semua konsumen atau pelanggan potensial yang membutuhkan atau tertarik dengan produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan. Dalam konteks ini, “addressable” mengacu pada kemampuan perusahaan untuk mencapai atau “menjangkau” segmen pasar ini dengan produk atau layanannya.

Cara Menghitung Total Addressable Market TAM

Sobat Trader, jika kamu sedang mempertimbangkan untuk memulai bisnis atau berinvestasi, salah satu metrik penting yang perlu kamu pahami adalah Total Addressable Market (TAM). TAM adalah perkiraan total pendapatan yang bisa diperoleh suatu produk atau layanan jika memiliki 100% pangsa pasar dalam industri tertentu. Menghitung TAM membantu kamu memahami potensi pasar dan seberapa besar target pasar yang bisa diraih.

Ada beberapa cara untuk menghitung TAM, tergantung dari pendekatan yang kamu pilih. Berikut adalah langkah-langkah untuk menghitung TAM beserta contoh sederhana agar kamu lebih mudah memahaminya.

1. Pendekatan Top-Down

Pendekatan top-down berarti kamu memulai dari data industri atau pasar yang lebih besar, lalu menyaringnya hingga mendapatkan segmen pasar spesifik yang kamu targetkan. Langkah ini biasanya memanfaatkan laporan industri, data dari lembaga riset, atau publikasi statistik resmi.

Langkah-Langkah:

• Langkah 1: Tentukan Ukuran Pasar Keseluruhan Kamu perlu mengetahui berapa nilai pasar industri tempat produk atau layananmu beroperasi. Misalnya, jika kamu menjalankan bisnis software pengelolaan inventaris, kamu harus mengetahui ukuran pasar software enterprise global.
• Langkah 2: Segmentasikan Pasar Dari total ukuran pasar, segmentasikan ke bagian pasar yang lebih spesifik sesuai dengan target pelangganmu. Misalnya, jika produkmu hanya ditargetkan untuk UKM (Usaha Kecil Menengah), kamu harus memperhitungkan hanya bagian pasar yang ditujukan untuk UKM, bukan perusahaan besar.

Contoh:

Misalnya, pasar software manajemen inventaris global bernilai $10 miliar. Namun, produkmu ditargetkan hanya untuk UKM, yang kira-kira mencakup 20% dari total pasar. Maka TAM yang kamu hitung adalah: $\text{TAM}=20\%\times 10\text{miliar}=2\text{miliar}$

Dalam hal ini, TAM kamu adalah $2 miliar.

2. Pendekatan Bottom-Up

Pendekatan bottom-up lebih spesifik karena dimulai dari unit-unit kecil dalam target pasar dan menghitungnya ke atas. Ini biasanya dilakukan dengan menganalisis data penjualan produk yang ada atau asumsi jumlah pelanggan potensial.

Langkah-Langkah:

• Langkah 1: Tentukan Jumlah Pelanggan Potensial Identifikasi berapa banyak pelanggan yang termasuk dalam target pasar. Misalnya, jika kamu menjual software untuk pengelolaan inventaris, hitung jumlah UKM yang dapat menjadi pelanggan.
• Langkah 2: Hitung Harga Produk atau Layanan Tentukan harga produk atau layananmu. Misalnya, jika software tersebut dijual dengan harga $1000 per tahun.
• Langkah 3: Hitung Pendapatan Potensial Kalikan jumlah pelanggan potensial dengan harga produk. Jika ada 50.000 UKM yang merupakan targetmu, dan harga software adalah $1000 per tahun, maka TAM-nya: $\text{TAM}=50.000\times 1000=50\text{juta}$

Dalam contoh ini, TAM kamu adalah $50 juta.

3. Pendekatan Value Theory

Pendekatan value theory mempertimbangkan nilai yang diberikan produkmu kepada pelanggan. Ini biasanya digunakan jika produkmu menciptakan penghematan atau meningkatkan pendapatan pelanggan. Untuk menghitung TAM, kamu perlu mengetahui berapa nilai yang diciptakan oleh produkmu bagi pelanggan.

Langkah-Langkah:

• Langkah 1: Hitung Nilai Produk bagi Pelanggan Tentukan berapa banyak penghematan atau peningkatan pendapatan yang bisa dihasilkan oleh pelanggan dengan menggunakan produkmu.
• Langkah 2: Tentukan Jumlah Pelanggan Potensial Seperti pendekatan bottom-up, hitung jumlah pelanggan potensial yang sesuai dengan target pasar.
• Langkah 3: Hitung Pendapatan Berdasarkan Nilai Kalikan jumlah pelanggan potensial dengan nilai yang dihasilkan per pelanggan. Misalnya, jika produkmu menghasilkan penghematan $5000 per tahun bagi 10.000 perusahaan, maka: $\text{TAM}=10.000\times 5000=50\text{juta}$

Maka TAM yang dihitung adalah $50 juta.

Menggunakan TAM dalam Strategi Trading Forex

Seiring dengan perkembangan teknologi, trading forex semakin populer. Dalam trading forex, pemahaman tentang TAM dapat membantu Sobat Trader dalam merumuskan strategi trading yang efektif. Dengan mengetahui TAM, Sobat Trader dapat mengidentifikasi peluang pasar yang potensial dan mengatur risiko dengan lebih baik. HSB Investasi adalah salah satu aplikasi trading forex yang menggunakan platform MetaTrader 5 HSB Investasi. Dengan menggunakan platform ini, Sobat Trader dapat mengakses informasi pasar terkini dan merencanakan strategi trading berdasarkan pemahaman tentang TAM.

Demikianlah artikel kami tentang Total Addressable Market (TAM). Dengan memahami konsep ini, Sobat Trader dapat mengidentifikasi potensi pasar yang dapat dicapai dan merencanakan strategi bisnis atau trading yang lebih efektif. Jangan lupa untuk menggunakan aplikasi trading forex HSB Investasi dengan platform MetaTrader 5 HSB Investasi untuk mendapatkan informasi pasar terkini dan meraih kesuksesan dalam trading forex. 

Untuk mulai trading forex, saham, indeks, atau komoditas, kamu para trader pemula bisa mendownload aplikasi HSB di Android dan iOS. Jika kamu adalah trader berpengalaman yang ingin memanfaatkan beragam fitur trading modern untuk memaksimalkan potensi profit, kamu bisa menggunakan platform MetaTrader 5 HSB Investasi.

Jangan sampai di download saja, pastikan Sobat Trader sudah melakukan registrasi akun trading HSB, melalui tahapan verifikasi, dan melakukan transfer deposit trading ke rekening segregated account HSB ya. Jadi, tunggu apa lagi? Raih peluang profit tradingmu secara aman bersama HSB Investasi!***

FAQ

Jelaskan apa yang dimaksud dengan TAM?

Sobat Trader, Total Addressable Market (TAM) merujuk pada total pasar atau potensi pendapatan yang tersedia untuk produk atau layanan tertentu jika semuanya diambil. TAM membantu mengukur ukuran pasar yang dapat dicapai oleh suatu perusahaan atau produk.

Apa guna kita mempelajari tentang Total Addressable Market?

Kamu bisa memahami bahwa mempelajari Total Addressable Market (TAM) membantu perusahaan untuk menilai potensi pertumbuhan dan peluang bisnis. Ini juga penting untuk perencanaan strategi pemasaran dan alokasi sumber daya yang lebih efektif.

Apa itu TAM dan SAM?

Sobat Trader, TAM (Total Addressable Market) adalah ukuran total dari pasar yang dapat dijangkau, sementara SAM (Serviceable Available Market) adalah segmen pasar yang dapat dilayani oleh produk atau layanan yang spesifik. SAM adalah bagian dari TAM yang lebih realistis dan dapat dijangkau oleh perusahaan.

Bagaimana cara menghitung TAM?

Kamu bisa menghitung Total Addressable Market (TAM) dengan menentukan ukuran pasar potensial dari produk atau layanan yang kamu tawarkan. Cara umum adalah dengan mengalikan jumlah pelanggan potensial dengan harga rata-rata produk atau layanan, atau dengan menggunakan data pasar dan laporan industri untuk estimasi yang lebih akurat.