Panduan Cara Menentukan Harga Jual Barang untuk Pemula

Kalau kamu baru memulai bisnis atau jualan, menentukan harga jual barang adalah langkah penting yang harus dipahami dengan baik. Harga jual yang tepat akan memengaruhi keuntungan dan daya tarik produk kamu di pasar. Harga jual adalah harga yang ditetapkan untuk menjual barang atau jasa kepada konsumen. Ini adalah jumlah uang yang harus dibayar pembeli untuk mendapatkan barang atau jasa tersebut. 

Menentukan harga jual tidak hanya melibatkan perhitungan biaya, tetapi juga strategi pemasaran dan penyesuaian dengan kondisi pasar. Yuk, kita bahas langkah-langkah dan strategi dalam menentukan harga jual barang.

Rumus Cara Menghitung Harga Jual Barang

Menentukan harga jual barang melibatkan beberapa langkah perhitungan untuk memastikan bahwa harga tersebut menutupi semua biaya dan memberikan margin keuntungan yang diinginkan. Berikut adalah rumus umum yang bisa kamu gunakan untuk menentukan harga jual barang:

1. Menentukan Harga Jual Berdasarkan Biaya Produksi dan Margin

Harga Jual = Biaya Produksi + (Biaya Produksi × Persentase Margin Keuntungan)

Penjelasan:

• Biaya Produksi adalah total biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi barang, termasuk bahan baku, tenaga kerja, dan biaya overhead.
• Persentase Margin Keuntungan adalah persentase keuntungan yang diinginkan dari biaya produksi.

Contoh:

• Biaya Produksi: Rp100.000
• Persentase Margin Keuntungan: 30%
• Harga Jual = Rp100.000 + (Rp100.000 × 30%) = Rp100.000 + Rp30.000 = Rp130.000

2. Menentukan Harga Jual dengan Memasukkan Biaya Tambahan

Harga Jual = (Biaya Produksi + Biaya Tambahan) + ((Biaya Produksi + Biaya Tambahan) × Persentase Margin Keuntungan)

Penjelasan:

Biaya Tambahan mencakup biaya lain seperti biaya pengiriman, pemasaran, dan biaya administrasi.

Contoh:

• Biaya Produksi: Rp50.000
• Biaya Tambahan: Rp10.000
• Persentase Margin Keuntungan: 40%
• Total Biaya = Rp50.000 + Rp10.000 = Rp60.000\text{Total Biaya} = Rp50.000 + Rp10.000 = Rp60.000
• Harga Jual = Rp60.000 + (Rp60.000 × 40%) = Rp60.000 + Rp24.000 = Rp84.000

3. Menentukan Harga Jual Berdasarkan Harga Pokok dan Markup 

Harga Jual = Harga Pokok × (1 + Persentase Markup)

Penjelasan:

• Harga Pokok adalah biaya total produksi barang.
• Persentase Markup adalah persentase yang ditambahkan pada harga pokok untuk menentukan harga jual.

Contoh:

• Harga Pokok: Rp70.000
• Persentase Markup: 25%
• Harga Jual = Rp70.000 × (1+25%) = Rp70.000 ×1,25 = Rp87.500

Strategi Penentuan Harga yang Efektif

Menentukan harga jual tidak hanya tentang perhitungan matematis, tapi juga melibatkan strategi pemasaran. Berikut beberapa strategi yang bisa kamu terapkan:

• Penetapan Harga Berbasis Nilai: Menentukan harga berdasarkan nilai yang dirasakan konsumen dari produk kamu. Jika produkmu memberikan manfaat atau solusi yang signifikan, kamu bisa menetapkan harga yang lebih tinggi.
• Penetapan Harga Kompetitif: Melihat harga yang ditawarkan oleh pesaing dan menentukan harga yang sebanding atau lebih menarik untuk menarik perhatian pelanggan.
• Penetapan Harga Diskon: Menawarkan harga diskon untuk menarik pelanggan baru atau dalam rangka promosi, tetapi pastikan diskon tidak mengurangi margin keuntungan terlalu banyak.
• Penetapan Harga Skimming: Menetapkan harga tinggi pada peluncuran produk baru dan kemudian menurunkannya seiring waktu untuk menjangkau segmen pasar yang lebih luas.

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Harga Jual

Ada beberapa faktor yang mempengaruhi harga jual barang, di antaranya:

• Biaya Produksi: Termasuk bahan baku, tenaga kerja, dan biaya overhead lainnya. Pastikan harga jual menutup semua biaya ini dan memberikan margin keuntungan.
• Permintaan dan Penawaran: Harga jual dapat dipengaruhi oleh seberapa banyak permintaan dan penawaran barang di pasar. Barang dengan permintaan tinggi dan pasokan terbatas biasanya dapat dijual dengan harga lebih tinggi.
• Harga Pesaing: Memantau harga pesaing membantu kamu menetapkan harga yang kompetitif dan menarik bagi konsumen.
• Kondisi Ekonomi: Inflasi, resesi, dan faktor ekonomi lainnya dapat mempengaruhi daya beli konsumen dan harga jual produk.
• Kualitas dan Brand: Barang dengan kualitas tinggi dan merek yang kuat sering kali dapat dijual dengan harga lebih tinggi dibandingkan barang yang tidak memiliki nilai tambah tersebut.

Kesalahan Umum dalam Menentukan Harga Jual

Berikut beberapa kesalahan yang sering terjadi dalam menentukan harga jual:

• Mengabaikan Biaya Tersembunyi: Banyak yang lupa memasukkan biaya tambahan seperti biaya pengiriman, biaya pemasaran, atau biaya administrasi. Ini bisa membuat harga jual tidak mencakup seluruh biaya.
• Tidak Memperhitungkan Margin Keuntungan: Kadang-kadang, harga jual hanya didasarkan pada biaya produksi tanpa mempertimbangkan margin keuntungan yang diinginkan.
• Mengabaikan Penelitian Pasar: Tidak melakukan riset pasar untuk mengetahui harga pesaing atau preferensi konsumen dapat menyebabkan harga yang tidak sesuai.
• Menetapkan Harga Terlalu Tinggi atau Terlalu Rendah: Harga terlalu tinggi bisa mengurangi daya tarik produk, sedangkan harga terlalu rendah bisa mengurangi keuntungan dan merusak citra merek.

Menentukan harga jual barang adalah langkah yang sangat penting, terutama bagi pemula dalam dunia bisnis. Memastikan bahwa harga jual yang ditetapkan mencakup semua biaya dan memberikan margin keuntungan yang memadai adalah kunci untuk mencapai kesuksesan. Mulailah dengan menghitung biaya produksi barang dan tambahkan persentase margin keuntungan yang diinginkan untuk mendapatkan harga jual yang tepat. 

Begitu juga dalam dunia trading, memahami dan menghitung biaya yang terlibat sangatlah penting. Dalam konteks trading forex misalnya, prinsip yang sama berlaku ketika menentukan level entry dan exit, serta manajemen risiko. Seperti halnya menghitung harga jual barang, trader harus memperhitungkan biaya trading, seperti spread dan komisi, serta menetapkan target profit dan stop-loss yang sesuai.

Menggunakan akun demo trading dapat membantu kamu berlatih mengelola biaya dan margin keuntungan tanpa risiko finansial. Dengan pendekatan yang cermat dalam menghitung biaya dan mengatur margin keuntungan, kamu bisa menjaga keseimbangan antara profitabilitas dan risiko, serta mendukung strategi trading yang lebih efektif.  Unduh aplikasi HSB Investasi sekarang di Play Store atau App Store dan mulai perjalanan trading kamu hari ini!

FAQ

Imelia Santoso

SEO Content Writer

Satu juta download!