Apa Itu SOM (Serviceable Obtainable Market)? Cara Hitung & Fungsinya

Hai Lotizen, saat merencanakan bisnis atau menganalisis investasi, kamu mungkin sudah familiar dengan istilah TAM (Total Addressable Market) dan SAM (Serviceable Available Market). Tapi, ada satu metrik lagi yang seringkali paling penting bagi tim sales dan investor jangka pendek: Serviceable Obtainable Market (SOM).

Jika TAM adalah “seluruh kue pai” dan SAM adalah “potongan kue yang relevan”, maka SOM adalah “gigitan pertama yang realistis bisa kamu makan”. Memahami apa itu SOM sangat krusial untuk menetapkan target penjualan yang masuk akal dan merancang strategi pemasaran yang tajam. Artikel ini akan mengupas tuntas apa itu SOM, perbedaannya dengan TAM/SAM, dan cara menghitungnya.

Poin Kunci (Key Takeaways)

• Definisi Sederhana: SOM adalah target pangsa pasar yang realistis yang dapat diraih oleh bisnismu dari Serviceable Available Market (SAM) dalam jangka waktu tertentu (biasanya 1-3 tahun).
• Fokus Utama: SOM adalah metrik jangka pendek dan sangat realistis. Ini adalah target penjualanmu.
• Pentingnya SOM: Membantu menentukan target penjualan yang spesifik, mengalokasikan anggaran pemasaran dengan efektif, dan mengukur pertumbuhan bisnis secara nyata.
• Perhitungan: Dihitung berdasarkan SAM, pangsa pasar pesaing, dan kemampuan internal bisnismu.

Apa Itu Serviceable Obtainable Market (SOM)?

Serviceable Obtainable Market (SOM), atau Pasar Terjangkau yang Dapat Diperoleh, adalah bagian dari SAM yang secara realistis dapat kamu akuisisi. Angka SOM-mu ditentukan oleh berbagai faktor di luar kendalimu, seperti:

• Kekuatan Pesaing: Seberapa kuat cengkeraman pesaingmu di pasar?
• Regulasi & Hambatan Masuk: Seberapa mudah bagi pemain baru untuk masuk?
• Sumber Daya Internalmu: Seberapa besar anggaran pemasaranmu, seberapa banyak tim sales-mu, dan seberapa kuat brand-mu?

Konsep Penting: Perbedaan TAM vs SAM vs SOM (Analogi Corong)

Cara termudah memahami ketiganya adalah melalui analogi corong (funnel) atau kue pai.

1. TAM (Total Addressable Market): Total permintaan pasar di seluruh dunia.
   • Analogi: Seluruh pasar minuman di dunia.
2. SAM (Serviceable Available Market): Bagian dari TAM yang relevan dengan produk/jasamu.
   • Analogi: Pasar minuman kopi susu di Indonesia.
3. SOM (Serviceable Obtainable Market): Pangsa pasar (market share) dari SAM yang realistis bisa kamu dapatkan.
   • Analogi: Target penjualan 5% dari pasar kopi susu di Indonesia pada tahun pertama.

Tabel Perbandingan: TAM vs SAM vs SOM

Bagaimana Cara Menghitung SOM? (Metode Umum)

Menghitung SOM adalah tentang riset pasar dan asumsi yang realistis. Tidak ada rumus ajaib, tetapi pendekatan umumnya adalah:

1. Hitung SAM Terlebih Dahulu: Kamu harus tahu ukuran “potongan kue” (SAM) yang kamu incar.
   • Contoh: Kamu sudah menghitung SAM untuk aplikasi trading forex pemula di Indonesia adalah 500.000 trader.
2. Analisis Pesaing & Pangsa Pasar: Lihat data historis. Berapa pangsa pasar yang berhasil diraih oleh perusahaan sejenis dalam 1-3 tahun pertama mereka? Siapa pesaing utamamu?
3. Tentukan Target Pangsa Pasar Realistis: Berdasarkan analisis pesaing dan kekuatan internalmu (budget, tim, fitur produk), tentukan persentase pangsa pasar yang realistis bisa kamu rebut dari SAM.
   • Contoh: Dengan strategi pemasaran yang agresif, kamu menargetkan bisa meraih 2% dari SAM pada tahun pertama.
4. Hitung SOM:
   SOM = Target Pangsa Pasar (%) x SAM

• Contoh Perhitungan SOM (Rupiah):
  • SAM = $50 Juta (dari 500.000 trader x $100/tahun)
  • Target Pangsa Pasar Tahun 1 = 2%
  • SOM (Tahun 1) = 2% x $50 Juta = $1 Juta
  • Ini adalah target pendapatanmu di tahun pertama.
• Contoh Perhitungan SOM (Jumlah Pelanggan):
  • SAM = 500.000 trader
  • Target Pangsa Pasar Tahun 1 = 2%
  • SOM (Tahun 1) = 2% x 500.000 trader = 10.000 Pelanggan
  • Ini adalah target jumlah pelanggan barumu.

Kenapa SOM Sangat Penting untuk Bisnis dan Trader?

Memahami SOM memberikan manfaat nyata yang sangat operasional:

• 1. Target Penjualan yang Jelas: SOM mengubah angka “potensi” (SAM) menjadi “target aksi” (angka penjualan atau jumlah pelanggan).
• 2. Alokasi Sumber Daya Efektif: Kamu tahu persis berapa banyak budget pemasaran dan tenaga sales yang dibutuhkan untuk mencapai target 10.000 pelanggan, alih-alih menghamburkan uang untuk menjangkau 500.000 orang.
• 3. Fokus Strategi Pemasaran: Kamu bisa merancang pesan pemasaran yang sangat spesifik untuk segmen 2% yang kamu incar, bukan pesan umum yang menyasar semua orang di SAM.
• 4. Mengukur Pertumbuhan Nyata: SOM adalah tolok ukur kesuksesan jangka pendekmu. Apakah kamu berhasil mencapai target SOM? Kenapa berhasil/gagal? Ini membantu evaluasi kinerja.

Pertanyaan Umum (FAQ)

Kesimpulan: Dari Visi Besar ke Target yang Realistis

Serviceable Obtainable Market (SOM) adalah metrik paling penting untuk mengubah visi besar (TAM) dan strategi (SAM) menjadi rencana aksi jangka pendek yang terukur. Dengan menghitung SOM, kamu tahu persis seberapa besar “gigitan” pasar yang realistis untuk dikejar, sehingga kamu bisa memfokuskan seluruh sumber daya untuk memenangkannya.

Bagi investor atau trader yang menganalisis perusahaan, angka SOM menunjukkan seberapa realistis target pertumbuhan jangka pendek perusahaan tersebut.

Sudah Paham Target Pasarmu? Saatnya Taklukkan di HSB Investasi!

Memahami SOM membantumu fokus pada target pasar yang realistis, dan prinsip yang sama berlaku dalam trading: fokus adalah kunci. Daripada hanya menganalisis potensi, ubah analisamu menjadi aksi nyata.

Di HSB Investasi, kami menyediakan platform yang tepat untuk kamu fokus mengeksekusi strategi tradingmu di pasar global. Sebagai broker yang teregulasi resmi oleh BAPPEBTI, kami menjamin keamanan dana dan transparansi. Daftar di HSB Investasi sekarang dan mulailah raih “pangsa pasar” profitmu!

Yuk, download aplikasi HSB Investasi Android dan iOS! Mulai dari deposit kecil, latihan strategi di akun demo, lalu kembangkan modalmu di akun real. Saatnya jadi trader yang lebih percaya diri.***