Pengertian Red Ocean Strategy dan Contohnya

Dalam lautan biru yang luas dari persaingan bisnis, ada wilayah yang terkenal sebagai "Red Ocean" yang penuh dengan kegencetan, persaingan sengit, dan peluang terbatas. Di dalamnya, perusahaan bersaing dalam batas-batas yang sudah ditetapkan, berjuang untuk mendapatkan keunggulan dengan cara yang sering kali konvensional. Namun, di tengah kemelut ini, ada sebuah pendekatan strategis yang mengubah paradigma: Red Ocean Strategy.

Red Ocean Strategy bukanlah sekadar sebuah teori, melainkan sebuah pandangan tentang bagaimana sebuah perusahaan dapat memandang dan menghadapi persaingan di pasar yang sudah mapan. Dalam konteks ini, artikel ini akan membahas secara mendalam tentang dasar dari Red Ocean Strategy, serta memberikan contoh konkret yang dapat memperjelas konsep ini.

Pengertian Red Ocean Strategy

Red Ocean Strategy merupakan suatu konsep strategi dalam bisnis yang fokus pada persaingan di dalam pasar keuangan yang sudah mapan atau sudah ada. Dalam Red Ocean Strategy, perusahaan berusaha untuk bersaing di dalam pasar yang sudah ada dengan cara mengejar pangsa pasar yang sama dengan pesaing-pesaingnya. 

Pendekatan ini seringkali melibatkan persaingan langsung dalam hal harga, fitur produk, atau pemasaran yang agresif. Di dalam Red Ocean, persaingan seringkali sengit, dengan perusahaan saling berkompetisi untuk mendapatkan perhatian dan keunggulan di antara konsumen yang sudah ada. 

Strategi yang digunakan dalam Red Ocean Strategy mencakup penekanan pada efisiensi operasional, diferensiasi produk yang minimal, dan penekanan pada penetrasi pasar yang lebih dalam. Tujuan utamanya adalah untuk memenangkan pangsa pasar yang sudah ada dengan cara menawarkan produk atau layanan yang lebih baik atau lebih murah daripada pesaing.

Dasar Red Ocean Strategy

Dalam dunia bisnis, strategi yang sudah mapan dan umum digunakan terkadang bisa menjadi kendala dalam mencapai pertumbuhan yang signifikan. Di sinilah pentingnya memahami dan menerapkan konsep Dasar Red Ocean Strategy. 

Dengan memahami prinsip-prinsip dasar dari strategi ini, perusahaan dapat menemukan cara untuk membedakan diri mereka, menciptakan nilai tambah bagi pelanggan, dan menghadapi persaingan dengan cara yang lebih efektif.

1. Pasar yang Ada

Perusahaan umumnya menggunakan Red Ocean Strategy ketika mereka memutuskan untuk bersaing dengan para pesaing yang telah ada terlebih dahulu dalam pasar yang sudah ada konsumennya. 

Dengan mengadopsi strategi ini, perusahaan berusaha untuk bersaing menggunakan keunggulan seperti harga, kualitas produk, pelayanan pelanggan, atau faktor lain yang membedakan mereka dari pesaing dengan tujuan untuk menarik pelanggan yang sudah ada atau meraih pelanggan dari pesaing. 

Meskipun persaingan dalam pasar lebih sengit, Red Ocean Strategy memungkinkan perusahaan untuk memanfaatkan infrastruktur pasar yang sudah ada sambil mencoba memperoleh keuntungan melalui strategi-strategi yang telah terbukti efektif. 

2. Persaingan Langsung

Persaingan Langsung menggambarkan kondisi di mana perusahaan bersaing secara langsung satu sama lain dalam pasar yang sama dengan produk atau layanan yang serupa. Dalam red ocean strategy, perusahaan terlibat dalam persaingan langsung untuk merebut pelanggan yang sudah ada dari pesaing mereka. 

Ini sering kali menciptakan lingkungan bisnis yang penuh tekanan di mana perusahaan berusaha untuk mendapatkan keunggulan kompetitif dengan cara menawarkan harga yang lebih rendah atau promosi yang lebih agresif.

3. Diferensiasi Produk

Diferensiasi Produk dalam penerapan Red Ocean Strategy menekankan pentingnya menciptakan produk atau layanan yang memiliki keunikan atau nilai tambah yang membedakan dari pesaing di pasar monopolistik yang sudah ada. 

Dalam red ocean strategy, perusahaan berupaya untuk membedakan produk atau layanan mereka melalui inovasi, kualitas, desain, atau fitur tambahan untuk menarik perhatian pelanggan dan menciptakan loyalitas merek. Meskipun tetap beroperasi dalam pasar yang sudah ada, diferensiasi produk memungkinkan perusahaan untuk tetap mempertahankan pangsa pasarnya dan menciptakan ruang untuk memperoleh margin keuntungan yang lebih tinggi.

Cara Melakukan Red Ocean Strategy

Red Ocean Strategy melibatkan strategi yang terfokus pada persaingan di pasar yang sudah mapan, dengan tujuan untuk menghasilkan keunggulan kompetitif melalui inovasi, efisiensi, atau diferensiasi produk dan layanan. 

Dalam kondisi di mana pasar sudah jenuh dan persaingan semakin ketat, mengimplementasikan Red Ocean Strategy menjadi kunci untuk mempertahankan pangsa pasar serta meningkatkan profitabilitas perusahaan.

1. Compete

Siap untuk bersaing merupakan langkah awal dalam mengimplementasikan Red Ocean Strategy. Dalam hal ini, perusahaan berfokus untuk bersaing secara langsung dengan pesaing di pasar yang sudah ada, dengan tujuan untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar. 

Langkah ini melibatkan identifikasi kelemahan pesaing dan mencoba untuk mengatasi mereka, baik melalui inovasi produk, pemasaran yang agresif, atau penurunan harga. Fokus utamanya adalah bersaing untuk menarik pelanggan yang sudah ada daripada menciptakan permintaan baru di pasar.

2. Exploit

Langkah berikutnya adalah dengan ekploitasi, di mana perusahaan memanfaatkan keuntungan yang sudah ada di pasar yang sudah ada, seperti biaya yang lebih rendah, distribusi yang efisien, atau kekuatan merek yang sudah mapan. 

Eksploitasi digunakan untuk memaksimalkan efisiensi dan keuntungan dari model bisnis yang sudah ada, dengan tujuan untuk meningkatkan pangsa pasar dan mengurangi persaingan dengan menekan pesaing melalui keunggulan biaya atau operasional.

3. Align the system

Setelah itu, menyelaraskan semua bagian dari sistem perusahaan untuk fokus pada keunggulan operasional dan efisiensi. Ini termasuk integrasi vertikal dari rantai pasokan, peningkatan proses produksi, manajemen keuangan dan manajemen sumber daya manusia yang efisien. Dengan memastikan semua aspek bisnis berjalan sejalan, perusahaan dapat mengurangi biaya, meningkatkan produktivitas, dan meningkatkan daya saing dalam pasar yang sudah ada.

4. Beat

Langkah berikutnya adalah mengalahkan pesaing melalui inovasi produk atau layanan yang lebih baik. Langkah ini melibatkan pengembangan produk atau layanan yang lebih unggul daripada yang ditawarkan pesaing, dengan tujuan untuk menarik pelanggan dari pesaing dan meningkatkan pangsa pasar perusahaan.

5. Value-cost

Langkah terakhir adalah dengan menerapkan value-cost, di mana perusahaan menawarkan suatu produk atau jasa yang memiliki nilai yang lebih tinggi kepada pelanggan dengan biaya yang lebih rendah daripada pesaing. 

Ini dapat dicapai melalui efisiensi operasional yang lebih baik, penggunaan teknologi yang inovatif, atau diferensiasi produk yang cerdas. Dengan menambahkan value-cost pada produk atau jasa, perusahaan dapat menarik pelanggan dari pesaing dan memenangkan pangsa pasar dalam pasar yang sudah ada.

Contoh Implementasi Red Ocean Strategy di Indonesia

Di Indonesia, strategi Red Ocean seringkali menjadi pilihan yang menarik bagi perusahaan-perusahaan yang berusaha mempertahankan pangsa pasarnya atau bahkan mengambil alih pasar yang sudah ada. 

Dengan mempelajari beberapa contoh implementasi strategi ini, kita dapat memahami bagaimana perusahaan-perusahaan di Indonesia menghadapi persaingan yang ketat dan beradaptasi dengan perubahan pasar untuk mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.

1. Industri Transportasi

Air Asia adalah sebuah maskapai penerbangan yang beroperasi di kawasan Asia Tenggara dan menganut prinsip sebagai penyedia layanan penerbangan berbiaya rendah (low-cost carrier). Maskapai ini mengidentifikasi bahwa dalam penerbangan jarak pendek, kebutuhan penumpang bukanlah pada pelayanan makanan, pemilihan tempat duduk tertentu, ataupun proses pembelian tiket yang rumit. 

Mereka lebih mengutamakan aspek ketepatan waktu keberangkatan dan kedatangan, kemudahan dalam pembelian tiket, serta jaminan tersedianya tempat duduk saat melakukan perjalanan. Sebagai respons, Air Asia menawarkan layanan yang nyaman dengan harga tiket yang lebih terjangkau, seringkali dengan diskon hingga 80% lebih murah daripada pesaingnya, tetapi denga tetap menjaga ketepatan waktu serta mempermudah proses pembelian tiket bagi para calon penumpangnya.

2. Industri Makanan dan Minuman

Indofood adalah salah satu perusahaan terkemuka di Indonesia dengan mereknya yang populer dalam produk makanan. Namun, dalam industri ini, persaingannya sangatlah sengit. Sebagai contoh, dalam segmen mi instan saja, Indofood bersaing dengan perusahaan lain seperti Wings dan beberapa pesaing lainnya. 

Untuk tetap bisa bersaing, Indofood memastikan produk mi instannya menggunakan kualitas terbaik. Salah satu langkah yang diambil adalah dengan melakukan akuisisi terhadap Bogasari, produsen tepung yang sudah terkenal di pasaran. Dengan demikian, Indofood dapat memastikan pasokan tepung berkualitas tinggi untuk produksi mi instan mereka.

3. Industri Ritel

Salah satu contoh nyata dalam industri ritel adalah persaingan yang sengit antara Indomaret dan Alfamart. Kedua perusahaan ini secara agresif bersaing dalam hal harga, lokasi toko, dan variasi produk yang ditawarkan. 

Mereka berusaha menarik pelanggan dengan strategi diskon, promo beli satu gratis satu, dan program loyalitas pelanggan yang menarik. Selain itu, keduanya juga terlibat dalam ekspansi cabang di seluruh wilayah Indonesia untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar.

Mulai Trading di HSB Investasi Tanpa Risiko!

Memahami Red Ocean Strategy merupakan langkah kunci bagi perusahaan untuk menghadapi persaingan yang sengit di pasar yang sudah ada. Dengan fokus pada diferensiasi, biaya, dan segmentasi pasar, perusahaan dapat menemukan celah untuk menciptakan nilai tambah bagi pelanggan mereka. Melalui contoh-contoh implementasi yang telah disebutkan, kita dapat melihat bagaimana perusahaan dapat berhasil mengadopsi pendekatan ini dan tetap relevan di tengah lautan merah persaingan bisnis yang ketat. 

Sehingga, ini berpengaruh dalam melakukan investasi maupun trading dalam jangka panjang, kamu dapat belajar memanfaatkan pemahaman ini ke dalam akun demo HSB Investasi tanpa risiko.

Dengan akun demo ini, kamu dapat mulai mengasah keterampilan trading, menguji strategi, dan mencoba berbagai indikator tanpa risiko kehilangan modal sungguhan. Selain itu kamu bisa beralih menggunakan akun real HSB yang memiliki 4 jenis produk yang bisa kamu tradingkan yaitu 17 pasangan mata uang forex, 5 indeks saham, 3 produk komoditas dan 20 saham AS.

Aplikasi HSB Investasi juga mudah digunakan dengan adanya fitur CS online 24 jam, talent board dan menu deposit yang dapat membantu kamu dalam mengeksekusi trading jadi lebih mudah, cepat dan efisien.

Setelah ahli dalam menggunakan akun demo trading, kamu bisa berlatih dengan mudah menggunakan akun real HSB dan nikmati kemudahan meraih keuntungan yang lebih mudah, cepat, dan efisien. Jadilah bagian dari trader sukses di Indonesia dan memotivasi trader dan mulailah  trading sekarang juga!***.

Beladdina Annisa

SEO Content Writer

Satu juta download!