Serviceable Obtainable Market (SOM): Kunci Menentukan Penjualan

Hai Lotizen! Saat sedang menyusun rencana bisnis atau pitch deck untuk investor, kamu pasti sudah tidak asing dengan istilah TAM (Total Addressable Market) dan SAM (Serviceable Available Market). Namun, ada satu metrik pamungkas yang sering kali menjadi penentu utama bagi tim sales dan investor jangka pendek: Serviceable Obtainable Market (SOM).

Jika kita ibaratkan pasar sebagai makanan, maka TAM adalah “seluruh kue pai yang tersedia di meja”, SAM adalah “potongan kue yang rasanya kamu suka”, dan SOM adalah “suapan pertama yang realistis bisa kamu telan saat ini”. Memahami SOM sangatlah krusial agar kamu tidak terjebak dalam angan-angan pasar yang terlalu luas, melainkan fokus pada target yang benar-benar bisa dicapai dengan sumber daya yang ada. Artikel ini akan mengupas tuntas definisi SOM, perbedaannya dengan TAM/SAM, serta cara menghitungnya agar strategimu makin tajam.

🔑 Poin Kunci (Key Takeaways)

Definisi Simpel: SOM adalah persentase pasar yang yakin bisa kamu menangkan dari SAM dalam jangka pendek (1-3 tahun) dengan kapasitasmu saat ini.
Fokus Utama: Berbeda dengan TAM yang visioner, SOM adalah metrik realitas. Ini adalah angka target penjualan harian/bulananmu.
Mengapa Penting?: SOM membantumu menetapkan KPI tim sales yang masuk akal, mengefisienkan bujet marketing, dan meyakinkan investor bahwa kamu paham peta persaingan.

Rumus Dasar: SOM dihitung dengan mengalikan SAM dengan pangsa pasar yang sanggup kamu rebut dari kompetitor.

Apa Itu Serviceable Obtainable Market (SOM)?

Serviceable Obtainable Market (SOM), atau Pasar Terjangkau yang Dapat Diperoleh, adalah bagian dari SAM yang secara realistis dapat kamu akuisisi. Angka SOM-mu ditentukan oleh berbagai faktor di luar kendalimu, seperti:

Kekuatan Pesaing: Seberapa kuat cengkeraman pesaingmu di pasar?
Regulasi & Hambatan Masuk: Seberapa mudah bagi pemain baru untuk masuk?
Sumber Daya Internalmu: Seberapa besar anggaran pemasaranmu, seberapa banyak tim sales-mu, dan seberapa kuat brand-mu?

Konsep Penting: Perbedaan TAM vs SAM vs SOM (Analogi Corong)

Cara termudah memahami ketiganya adalah melalui analogi corong (funnel) atau kue pai.

TAM (Total Addressable Market): Total permintaan pasar di seluruh dunia.
- Analogi: Seluruh pasar minuman di dunia.
SAM (Serviceable Available Market): Bagian dari TAM yang relevan dengan produk/jasamu.
- Analogi: Pasar minuman kopi susu di Indonesia.
SOM (Serviceable Obtainable Market): Pangsa pasar (market share) dari SAM yang realistis bisa kamu dapatkan.
- Analogi: Target penjualan 5% dari pasar kopi susu di Indonesia pada tahun pertama.

Tabel Perbandingan: TAM vs SAM vs SOM

Metrik	Definisi	Pertanyaan yang Dijawab	Fokus
TAM	Total potensi pasar (100%).	Seberapa besar peluangnya secara global?	Visi (Jangka Panjang)
SAM	Pasar yang bisa kamu jangkau/layani.	Siapa target pasar spesifik kita?	Strategi (Jangka Menengah)
SOM	Target pangsa pasar yang realistis.	Berapa target penjualan kita tahun ini?	Eksekusi (Jangka Pendek)

Bagaimana Cara Menghitung SOM? (Metode Umum)

Menghitung SOM adalah tentang riset pasar dan asumsi yang realistis. Tidak ada rumus ajaib, tetapi pendekatan umumnya adalah:

Hitung SAM Terlebih Dahulu: Kamu harus tahu ukuran “potongan kue” (SAM) yang kamu incar.
- Contoh: Kamu sudah menghitung SAM untuk aplikasi trading forex pemula di Indonesia adalah 500.000 trader.
Analisis Pesaing & Pangsa Pasar: Lihat data historis. Berapa pangsa pasar yang berhasil diraih oleh perusahaan sejenis dalam 1-3 tahun pertama mereka? Siapa pesaing utamamu?
Tentukan Target Pangsa Pasar Realistis: Berdasarkan analisis pesaing dan kekuatan internalmu (budget, tim, fitur produk), tentukan persentase pangsa pasar yang realistis bisa kamu rebut dari SAM.
- Contoh: Dengan strategi pemasaran yang agresif, kamu menargetkan bisa meraih 2% dari SAM pada tahun pertama.
Hitung SOM:
SOM = Target Pangsa Pasar (%) x SAM

Contoh Perhitungan SOM (Rupiah):
- SAM = $50 Juta (dari 500.000 trader x $100/tahun)
- Target Pangsa Pasar Tahun 1 = 2%
- SOM (Tahun 1) = 2% x $50 Juta = $1 Juta
- Ini adalah target pendapatanmu di tahun pertama.
Contoh Perhitungan SOM (Jumlah Pelanggan):
- SAM = 500.000 trader
- Target Pangsa Pasar Tahun 1 = 2%
- SOM (Tahun 1) = 2% x 500.000 trader = 10.000 Pelanggan
- Ini adalah target jumlah pelanggan barumu.

Kenapa SOM Sangat Penting untuk Bisnis dan Trader?

Memahami SOM memberikan manfaat nyata yang sangat operasional:

1. Target Penjualan yang Jelas: SOM mengubah angka “potensi” (SAM) menjadi “target aksi” (angka penjualan atau jumlah pelanggan).
2. Alokasi Sumber Daya Efektif: Kamu tahu persis berapa banyak budget pemasaran dan tenaga sales yang dibutuhkan untuk mencapai target 10.000 pelanggan, alih-alih menghamburkan uang untuk menjangkau 500.000 orang.
3. Fokus Strategi Pemasaran: Kamu bisa merancang pesan pemasaran yang sangat spesifik untuk segmen 2% yang kamu incar, bukan pesan umum yang menyasar semua orang di SAM.
4. Mengukur Pertumbuhan Nyata: SOM adalah tolok ukur kesuksesan jangka pendekmu. Apakah kamu berhasil mencapai target SOM? Kenapa berhasil/gagal? Ini membantu evaluasi kinerja.

Pertanyaan Umum (FAQ)

Apa beda utama SAM dan SOM?

SAM adalah total pasar yang bisa kamu layani (misal: semua trader pemula di Indonesia). SOM adalah target realistis yang ingin kamu capai dari pasar tersebut (misial: 10.000 trader pemula di tahun pertama). SAM adalah tentang potensi, SOM adalah tentang target.

Apakah SOM selalu lebih kecil dari SAM?

Ya, selalu. SOM adalah bagian (subset) dari SAM, yang juga merupakan bagian dari TAM. Jadi urutannya: TAM > SAM > SOM.

Kenapa SOM penting untuk trading forex?

Bagi broker forex (seperti HSB Investasi), menghitung SOM membantu mereka memfokuskan layanan. Misalnya, jika SOM mereka adalah 'trader pemula yang butuh edukasi', maka mereka akan fokus menyediakan materi edukasi, akun demo, dan layanan pelanggan yang baik, bukan fitur high-frequency trading yang rumit.

Kesimpulan: Dari Visi Besar ke Target yang Realistis

Serviceable Obtainable Market (SOM) adalah metrik paling penting untuk mengubah visi besar (TAM) dan strategi (SAM) menjadi rencana aksi jangka pendek yang terukur. Dengan menghitung SOM, kamu tahu persis seberapa besar “gigitan” pasar yang realistis untuk dikejar, sehingga kamu bisa memfokuskan seluruh sumber daya untuk memenangkannya.

Bagi investor atau trader yang menganalisis perusahaan, angka SOM menunjukkan seberapa realistis target pertumbuhan jangka pendek perusahaan tersebut.

Sudah Paham Target Pasarmu? Saatnya Taklukkan di HSB Investasi!

Memahami SOM membantumu fokus pada target pasar yang realistis, dan prinsip yang sama berlaku dalam trading: fokus adalah kunci. Daripada hanya menganalisis potensi, ubah analisamu menjadi aksi nyata.

Di HSB Investasi, kami menyediakan platform yang tepat untuk kamu fokus mengeksekusi strategi tradingmu di pasar global. Sebagai broker yang teregulasi resmi oleh BAPPEBTI, kami menjamin keamanan dana dan transparansi. Daftar di HSB Investasi sekarang dan mulailah raih “pangsa pasar” profitmu!

Yuk, download aplikasi HSB Investasi Android dan iOS! Mulai dari deposit kecil, latihan strategi di akun demo, lalu kembangkan modalmu di akun real. Saatnya jadi trader yang lebih percaya diri.***

Bagikan Artikel